・目標は成果への地図！必ず立てるべき
・長期の目標から逆算して月目標、週目標、日目標、タイムスケジュールを組もう
・”振り返り”を行い目標を適宜修正しよう
目標を立てる
具体的な目標をつくること
何をするにもしっかりと”目標”を立てると立てないでは成果の現れ方が変わってきます。
営業という事はもちろん、ノルマや締切があると思います。
あ〜また締切までに出来なかったな〜
と思っていては営業としてやっていけない可能性があります。
出来る営業は締切とされる日より前に終わっているのが普通です！
そのためにはどうしたら良いかですが
最初にやるべきこと
まず、
“年間の目標”を立ててください。
会社によっては年間の成績で表彰されたり、昇給したりあると思います。
具体的にどのくらいやりたいか目標決めます。
次に”月毎の目標”を立てます。
締切に間に合わせるためにどのように動くか
月によってはお盆休み、お正月休み、たまにはゆっくり旅行をストレスなく楽しみたい！って方は前もってノルマを終わらせておく必要がありますよね！
次にやるべきこと
そして”1週間の目標”です。
1ヶ月4週間と考えるとかなり日にちがないな〜と感じませんか？
なので1日も無駄には出来ません。
週初めには全ての日程にしっかりアポイントが入っているように調整する。
など具体的にどうするか計画しておきます。
結果的にやるべきこと
最後に”1日の目標”です。
前日に翌日の予定の確認、隙間時間にできる事やアプローチ出来る先はないか確認しアポイントを5件取る！など日々の目標も忘れずに。
最も大事な”振り返り”
そして一番大事なのは
「振り返る」
です。
今日はよく出来た。
何が良かったかのかを考える。
今月は不調だった。
どこがよくなかったのかを考える。
今年は大変な時もあったけど総合的によく出来た。
大変だったことはこうやって乗り越える事が出来た。
など成長を記録して営業として成長して行きましょう！
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